Продажа бизнеса
Рынок готового бизнеса в Украине пока не сформирован, с этим согласны те немногие посреднические компании, которые пытаются свести продавцов и покупателей готового бизнеса. Причин такого состояния рынка можно назвать много, но одна из основных — плохая информированность бизнесменов о существовании услуг о покупке и продаже бизнеса.
В Украине существуют компании, которые работают по отдельным направлениям: оценка готового бизнеса, аудиторские проверки, юридическое сопровождение и т.п.
Еще со времен обретения Украиной независимости покупка и продажа бизнеса стала довольно актуальным мероприятием. Это было связано как с началом приватизации, так и с появлением предпринимательства и малого бизнеса.
Сейчас объем рынка готового бизнеса Украины можно оценить только по косвенным данным. Например, западная статистика говорит, что о продаже своего дела, так или иначе, задумывается каждый десятый собственник. Есть мнение, что в своем нынешнем состоянии украинский рынок способен поставлять на продажу до 300 компаний в год.
На сегодня в Украине большой спрос на небольшие компании, стоимость которых не превышает $300 тыс.
Как утверждают эксперты, спрос на молодом украинском рынке готового бизнеса превышает предложение больше чем в 2 раза, поскольку у компаний есть финансовые ресурсы, но нет информации, и люди не знают, куда вложить деньги.
Стоит отметить, что наибольшей популярностью среди покупателей бизнеса пользуются заправки, прачечные, ателье, рестораны, магазины, точки обмена валюты, туристические агентства, салоны красоты. Активнее продают рестораны, кафе, небольшие заводы. В летний период много заявок поступает из южных регионов – это Херсон, Николаев, Одесса, Крым — по продаже домов отдыха, пансионатов.
Наиболее привлекательными регионами для покупки бизнеса являются Киев и Киевская область. На втором месте находится восточный регион – Донецк, Луганск, Харьков; активно подключается Юг – Крым и Одесса. Эксперты связывают это с общей экономической и политической ситуацией в стране.
Эксперты сходятся во мнении, что уже в ближайшие год-два украинский рынок готового бизнеса будет очень активно развиваться. Это будет связано как с прорывом информационной блокады, когда собственники узнают, о возможности продажи своего бизнеса, так и со стабилизационными процессами украинской экономики.
Почему продают бизнес
В последнее время широкое распространение как в интернете, так и на носителях внешней рекламы (бигборды и т.п.) получили объявления следующего содержания: «куплю готовый рентабельный бизнес» и «продам готовый бизнес». Прочитав такие объявления можно сделать вывод о том, что рынок готового бизнеса в Украине активно развивается вопреки (и даже благодаря) кризису 2008-2010 годов.
Действительно, кто-то осуществляет продажу своего дела для того, чтобы начать что-то новое, а кто-то покупает, так как не желает основывать свой бизнес с нуля. Если внимательно присмотреться к оставшимся объектам, то вполне можно увидеть реально интересные объекты, способные приносить доходы новому владельцу в будущем. Конечно, цена на эти предприятия зачастую не совсем адекватна сегодняшним реалиям, но это уже больше вопрос цивилизованности самого рынка готового бизнеса в Украине.
Одновременное ведение дел двух фирм является весьма затруднительным процессом, поэтому от малого бизнеса, приносящего стабильный доход, стратегически правильнее будет избавиться путем продажи. Другой веской причиной, толкающей бизнесмена к продаже бизнеса, является самая обычная усталость. Это в большей степени относится к малым и средним предприятиям, в которых владелец играет важную роль в управлении и развитии бизнеса. Если интерес к развитию пропадает, то бизнес неумолимо начинает сдавать свои позиции перед молодыми конкурентами, а значит должен быть передан в руки новому энтузиасту.
Преимущества покупки бизнеса
Покупка готового прибыльного бизнеса будет выгодна начинающему бизнесмену. Конечно, всегда существует возможность основания и развития бизнеса с нуля, однако не всегда такой способ может принести те результаты, которые планировались на начальной стадии. На это может повлиять множество причин: незнание основ и правил существующего рынка, его конъюнктуры, банальное невезение, а также малый опыт предпринимательской деятельности. Поэтому покупка прибыльного бизнеса, который успешно функционировал достаточно длительный отрезок времени и приносил стабильную прибыль своему владельцу, является наиболее грамотным мероприятием. В данной ситуации новому владельцу на первых порах не нужно будет прилагать больших усилий. Именно этим и хороша продажа готового бизнеса: покупатель присматривается к нему, прорабатывает перспективы его дальнейшего развития, но при этом он будет получать стабильную прибыль с минимальными рисками. После того, как он достаточно освоится в новой среде, можно будет уже предпринимать и самостоятельные шаги, направленные на максимально эффективное развитие фирмы.
При проведении переговоров о продаже готового бизнеса, легко определить, что владелец получил уже с него достаточную прибыль для того, чтобы начать дело более крупных масштабов. Логично будет предположить, что, приобретя такой бизнес, его новый владелец также будет зарабатывать достаточно, чтобы получить независимость с экономической и финансовой сторон. Именно этим и хорош собственный бизнес: он позволяет в полной мере проявить все таланты, которые имеются у человека. Покупатель готового бизнеса получает возможность заработка, зависящего от двух факторов: уже проведенной работы старого владельца и личных качеств нового.
Где купить готовый бизнес
Если вы намерены приобрести готовый бизнес, следует первоначально провести определенный мониторинг рынка самостоятельно. После этого можно купить бизнес самостоятельно или лучше обратиться за помощью в специализированные фирмы (к брокеру). Брокер способен заблаговременно выявить скрываемые «подводные камни» и тем самым существенно снизить цену или же вообще прекратить переговоры. В первом случае — покупатель действительно приобретает бизнес по его реальной цене и экономит бывает до 50-60% от заявленной в начале торга. А во втором случае, даже если сделка не состоялась, инвестор сохраняет свои деньги от неправильного вложения.
Совет: будьте осторожны, если бизнес брокер соглашается работать с вами без предоплаты. Это может привести вас к большим проблемам в будущем. Дело в том, что такой брокер однозначно будет заинтересован в том, чтобы вы купили рассматриваемое предприятие, поэтому может умолчать о выявленных им негативных факторах. Поэтому более целесообразно заключать договор с бизнес брокером на условиях отдельной оплаты за проверку покупаемого предприятия с дополнительным премированием в случае успешного завершения сделки. Как правило такое премирование привязывается к размеру уступок по цене, выбитых от продавца. Таким образом убивается два зайца: бизнес брокер стремится максимально выявить недостатки у приобретаемого бизнеса и тем самым снизить цену за него, в тоже время бизнес брокер будет объективен в изложении своего видения целесообразности покупки вообще, ведь он получит гарантированную оплату независимо от результата самой сделки.
